瑞幸与《黑神话：悟空》的联名周边正式上线，又押对了宝！
发布日期：2024-09-02 14:55:15 浏览次数：172
红星资本局在8月21日的消息称，3A游戏《黑神话：悟空》于昨天正式上线。在此之前的19日，瑞幸凭借与《黑神话：悟空》的联名活动首先登上了热搜。尽管热搜话题中的吐槽声音占多数，但从影响力和高管的表态来看，瑞幸这次的联名合作依然取得了成功。
8月19日，瑞幸与《黑神话：悟空》推出的联名周边正式上线。当天一早，许多消费者在社交媒体上反映“下单的联名套餐没有赠送周边”以及“部分门店无法使用商品券”。红星资本局于8月19日上午10点左右在瑞幸的小程序中购买了一份包含周边的套餐，店员当时表示：“周边数量不多。”而到了当日下午，小程序显示该门店的联名套餐已售罄。瑞幸咖啡在8月19日下午通过官方微博发布公告，称今天上午的联名套餐3D限定海报瞬间售罄，热度远超团队的预期，并透露已制定补货计划，预计制作时间约为15天。
虽然瑞幸目前尚未公布此次联名新品的销售情况，但从去年推出的“酱香拿铁”来看，联名的促销效果显著——首日销量超过542万杯。多家媒体报道也指出，高管团队对联名的成效表示认可。根据界面新闻，瑞幸首席增长官杨飞在朋友圈中提到：“全国范围内瞬间售罄，差点导致系统崩溃。”中国食品产业分析师朱丹蓬对红星资本局表示，此次联名还能够帮助瑞幸加速国际扩展。
红星资本局发现，联名已经成为瑞幸推出新产品和进行营销的重要手段。根据不完全统计，今年瑞幸进行了16次联名，涵盖了文娱、潮流玩具、体育赛事、农产品等多个领域，平均每月进行约两次。目前，联名已成为咖啡以及整个现制饮品行业重要的营销策略。一次成功的联名与新品推广可以带来销售额和品牌影响力的双重提升，甚至有助于增强二级市场对参与联名的双方公司的信心。
张毅，艾媒咨询的首席分析师，在8月20日对红星资本局表示：“近年来，通过联名引发消费者极大关注并成功转化为销量，已成为瑞幸重要的营销策略，甚至可以说是他们的制胜法宝。瑞幸在捕捉热门人物、热门事件以及将这些热点转化为消费的能力上，有许多值得借鉴之处。”
联名合作同样存在翻车的风险。最近，瑞幸因周边产品的问题被热议，差点造成失误。过去曾有茶饮品牌因材料泄漏、争议文案和周边产品粗制滥造等问题，导致下架联名产品，甚至停止合作。在当前打算减弱9.9元促销活动的情况下，如果瑞幸过于依赖联名营销策略，可能会面临不小的风险。
